原創(chuàng) 解析華帝股份2024三季報：產(chǎn)品為基、渠道為翼、品牌為魂

10月31日，華帝股份發(fā)布2024年三季報。報告顯示，公司前三季度營業(yè)收入為45.76億元，同比增長3.27%；歸母凈利潤為4.04億元，同比增長12.28%。

整體來看，這份財報反映了華帝股份在2024年前三季度的優(yōu)秀業(yè)績，為市場傳遞了積極信號。當(dāng)我們分析華帝股份為什么能有這樣出色的成績單時，從產(chǎn)品、渠道、品牌建設(shè)三個方面可以找到原因。

堅守產(chǎn)品的價值主張，強(qiáng)化研發(fā)與優(yōu)化布局

產(chǎn)品理念是一個品牌發(fā)展的地基，華帝股份始終堅守 “好用、好看、好清潔”的價值主張，這一理念深入到產(chǎn)品研發(fā)的各個環(huán)節(jié)。例如，2024 年推出的超薄小飛碟系列煙機(jī)等新品，既在外觀設(shè)計上滿足了消費者對于廚房電器美觀度的追求，與現(xiàn)代家居風(fēng)格完美融合，又在功能上實現(xiàn)了技術(shù)突破，契合了消費者對于廚房電器使用便捷、易清潔的需求。

產(chǎn)品的背后是技術(shù)，華帝高度重視技術(shù)研發(fā)，不斷加大投入。2024年前三季度，研發(fā)投入約 1.96 億元，同比增長 12.22%。在研發(fā)模式上，按照 “開發(fā)一代、儲備一代、探索一代” 的創(chuàng)新開發(fā)模式，促成產(chǎn)品創(chuàng)新的滾動迭代。目前已取得 4758 項國家級專利技術(shù)，其中包括 605 項發(fā)明專利，這為產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新和升級提供了堅實的技術(shù)支撐。

從產(chǎn)品布局層面，華帝涵蓋了油煙機(jī)、燃?xì)庠?、燃?xì)鉄崴鳌⑾赐霗C(jī)、消毒柜、嵌入式微蒸烤等多個品類，能夠滿足消費者在廚房電器方面的多樣化需求。并且通過對各品類產(chǎn)品的不斷優(yōu)化升級，提升了產(chǎn)品的整體競爭力，在市場上占據(jù)了有利地位。

線上線下協(xié)同，打造強(qiáng)大渠道優(yōu)勢

從渠道視角剖析華帝股份的發(fā)展戰(zhàn)略，線上線下雙管齊下，加之會員體系協(xié)同發(fā)力，共同塑造出極具競爭力的渠道格局。

線上來看，華帝已全面覆蓋京東、天貓、蘇寧、拼多多等專業(yè)電商平臺，以及抖音、快手、小紅書等新興渠道，充分利用了不同平臺的優(yōu)勢和特點，擴(kuò)大了產(chǎn)品的銷售范圍和市場影響力。與此同時，華帝積極探索新的銷售模式和營銷策略，如 “線上買券 + 線下核銷” 的服務(wù)模式，不僅為消費者提供了便利，也為線下門店引流，實現(xiàn)了線上線下的協(xié)同發(fā)展。通過這種方式，有效提高了產(chǎn)品的曝光率和購買轉(zhuǎn)化率，推動了線上銷售的增長。

線下方面，華帝注重線下門店的形象提升和布局優(yōu)化，為消費者提供更加舒適、便捷的購物環(huán)境。同時，加強(qiáng)終端團(tuán)隊的建設(shè)，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)水平，為消費者提供更好的購物體驗。通過積極拓展三、四線及以下城市的市場，加速下沉渠道布局，提高門店的覆蓋率。同時與經(jīng)銷商的緊密合作，將銷售網(wǎng)絡(luò)深入到各級市場，讓更多的消費者能夠接觸和購買到華帝的產(chǎn)品。

除了渠道層面，華帝還注重會員體系的搭建，成立 “高端廚電 V60 俱樂部”，整合流通渠道、“凈潔廚房” 產(chǎn)品以及高端服務(wù)等多方面的資源，形成產(chǎn)品與服務(wù)的相互促進(jìn)，構(gòu)建了一個健康且可持續(xù)發(fā)展的渠道生態(tài)系統(tǒng)，增強(qiáng)了消費者的粘性和忠誠度。

深耕品牌內(nèi)涵，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

華帝在品牌建設(shè)方面極具卓越戰(zhàn)略眼光，它以 “官方唯一指定時尚廚電合作品牌” 的身份亮相 2025深圳時裝周，呈現(xiàn)出 “時尚 + 廚房” 的奇妙化學(xué)反應(yīng)。在華帝看來，廚房不只是烹飪之地，更是用戶的秀場、游樂場和心靈治愈場。

基于此，華帝運用 372 項 “好清潔” 專利技術(shù)構(gòu)建了集 “產(chǎn)品之凈”“空間之凈”“感官之凈” 三位一體的 “凈潔廚房” 空間，重塑 “人 - 廚電 - 廚房” 的場域關(guān)系，創(chuàng)造并倡導(dǎo)時尚健康的生活方式。其 “天生干凈” 時尚秀場打破傳統(tǒng)廚電品牌刻板印象，把廚電產(chǎn)品塑造成時尚藝術(shù)品，借助獨特?zé)艄庠O(shè)計和富有創(chuàng)意的陳列方式，展現(xiàn)產(chǎn)品精致工藝與現(xiàn)代設(shè)計理念。

同時，華帝聯(lián)合多方發(fā)布《中國健康烹飪空間白皮書》，積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，推動行業(yè)朝著健康、科學(xué)方向發(fā)展，提升自身在行業(yè)內(nèi)的話語權(quán)和品牌形象。白皮書深入剖析中國烹飪空間現(xiàn)狀和問題，包括重油煙、空間狹小、空調(diào)難進(jìn)廚房、空氣流通性差等問題，明確了中國人理想廚房空間 “安全、健康、高效” 的標(biāo)準(zhǔn)。

這一行動彰顯了華帝作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，引導(dǎo)行業(yè)關(guān)注消費者核心需求，為公司產(chǎn)品研發(fā)和戰(zhàn)略布局提供關(guān)鍵指引，進(jìn)一步助力華帝在市場競爭中脫穎而出，推動業(yè)績持續(xù)增長。

華帝股份在2024年前三季度的亮眼表現(xiàn)，是其在產(chǎn)品、渠道和品牌建設(shè)方面長期深耕細(xì)作的結(jié)果。通過堅守產(chǎn)品價值主張、創(chuàng)新研發(fā)、優(yōu)化產(chǎn)品布局，華帝滿足了消費者多樣化需求，提升了產(chǎn)品競爭力。線上線下協(xié)同的渠道策略和完善的會員體系，增強(qiáng)了與消費者的連接和互動，拓寬了市場覆蓋面。在品牌建設(shè)上的時尚跨界和行業(yè)引領(lǐng)舉措，則進(jìn)一步提升品牌價值和影響力。

這些方面相互配合、協(xié)同發(fā)展，共同鑄就華帝股份的優(yōu)秀業(yè)績，也為其未來在廚電行業(yè)的持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，使其在不斷變化的市場環(huán)境中始終保持領(lǐng)先地位，向著成為全球知名廚電品牌的目標(biāo)不斷邁進(jìn)。

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